Как сократить затраты на лиды в строительстве: 121 заявка по 1993 руб. за 2 месяца

Наше рекламное агентство работает с разными нишами, в том числе и с теми, где время принятия решения покупателя достигает нескольких лет. Один из таких клиентов — застройщик Human House, который предлагает каменные дома в Москве и области по цене квартиры.  

Особенности проекта

Поскольку ниша строительства сложная, привлечение лида стоит дороже и трафик, соответственно, может быть меньше. С этим и столкнулся наш заказчик. Чтобы разработать эффективную стратегию, необходимо было учесть ряд нюансов:

• Стоимость домов — 5-7,5 млн руб.;
• Цикл сделки растягивается на месяцы, а то и годы;
• Важно предоставлять полную информацию потенциальным покупателям.

Задачи

Мы поставили перед собой важные задачи:

• Привлечь больше целевого трафика на сайт;
• Снизить стоимость заявки.

Что мы сделали

Мы разработали комплексную стратегию, которую внедряли последовательно.

Исследование ЦА и анализ услуг застройщика

Тщательно исследовали целевую аудиторию, выделив сегменты и описав портреты. Проанализировали услуги компании и определили, закрывают ли они боли, страхи и возражения своей ЦА.

Сбор ключевых запросов

Мы тщательно изучили запросы целевой аудитории и собрали подходящие ключевые фразы.

Рекламный бюджет и инструменты

Подобрали рекламные площадки и согласовали бюджет на РК с заказчиком.

Тексты и их согласование

На основе потребностей и болей клиентов из анализа ЦА мы разработали цепляющие тексты для рекламы, которые заказчик согласовал лично.

Установка Яндекс Метрики и настройка аналитики

Настроили аналитику через Яндекс Метрику, благодаря чему отслеживали результаты и оперативно вносили изменения в кампанию.

Запуск РК

Запустили рекламу, параллельно тестируя разные варианты объявлений. При этом контролировали результаты, дополняли перечень ключевых запросов и перераспределяли рекламный бюджет на макеты и тексты, которые отрабатывали лучше.

Оценка входящего трафика

Настроив таргет по устройствам, аудитории и платежеспособности, мы оценивали трафик и сводили к минимуму отказы на сайте.

Оптимизация сайта

Увеличили конверсию, поработав со структурой сайта и посадочных страниц.

Нам удалось оптимизировать бюджет: расходовать деньги только на целевые заявки и снизить стоимость лида.

Результаты

1 неделя — 2 лида по 7045 руб. 

2 неделя — 7 лидов по 6043 руб.

3 неделя — 30 лидов по 1509 руб. 

2 месяца — 121 заявка по 1993 руб.

Планы на будущее

Мы продолжаем сотрудничать с компанией. На ближайшее будущее в планах:

• Детализировать аналитику, чтобы отслеживать каждый этап воронки продаж и сразу выявлять, где можно улучшить результат;
• Подключиться к работе отдела продаж, чтобы понять, какие трудности возникают в процессе и оперативно их устранять.

У вас есть проблема с трафиком? Обращайтесь в Chumakov Marketing — мы поможем, в какой бы нише вы ни работали.