20 способов получить дополнительно лидов

Чумаков Александр

10 мин
0
2229

Кто такой лид

Лид — это человек или компания, которые заинтересовались вашим продуктом или услугой и потенциально готовы к покупке. В онлайн-маркетинге это посетитель вашего сайта, который перешел из контекстной рекламы и оставил свои контактные данные для дальнейшего общения. 



Процесс привлечения таких заинтересованных посетителей называется лидогенерацией. Она бывает:

  • Прямая;
  • Косвенная.



Прямая лидогенерация — это процесс, при котором компания инициирует первый контакт с потенциальными клиентами напрямую. Цель — быстрая реакция аудитории, например, побудить их зарегистрироваться, сделать заказ, позвонить или посетить магазин. Это реализуется через рассылку по электронной почте, личные продажи, телемаркетинг и др.



Косвенная лидогенерация — это процесс, при котором компания создает контент или организует рекламные кампании. Цель — построить отношения с аудиторией и повысить узнаваемость бренда, в результате чего можно рассчитывать на привлечение лидов. Косвенная лидогенерация реализуется через контент-маркетинг, SEO, партнерские программы и др.

 

  

Оба подхода важны в составе комплексной маркетинговой стратегии, их можно использовать вместе. А чтобы получить желаемый эффект, необходимо:

  • Изучить свою целевую аудиторию;
  • Создать привлекательное предложение;
  • Определить подходящие каналы привлечения;
  • Установить четкие процессы обработки и квалификации лидов



Это позволит не только получать нужное количество потенциальных клиентов, но и повышать их качество.

 

Как быстро получить лидов: 20 способов

Как быстро получить лидов? Делимся 20 способами.

 

Способ 1. Персонализация рекламных объявлений

Это важный пункт, так как с клиентом лучше работать индивидуально. Сегментируйте аудиторию, чтобы создать персонализированные объявления, которые будут максимально соответствовать интересам различных групп пользователей. Например, для привлечения молодой аудитории в контекстной рекламе интернет-магазина косметики можно акцентировать внимание на трендовых товарах и акциях, для зрелых пользователей — на уходе и качестве.

 

Способ 2. Использование отрицательных ключевых слов

Отрицательные ключевые слова помогают избавиться от нерелевантного трафика. Это позволяет не только сократить расходы на рекламу, но и получить качественных лидов. Например, если вы продаете профессиональное музыкальное оборудование, добавьте отрицательный ключевой запрос «дешевый» и исключите посетителей, ищущих бюджетные варианты. Для магазина элитных часов слово «копия» будет отрицательным ключом.

 

Способ 3. Оптимизация посадочных страниц

Посадочная страница должна максимально соответствовать рекламному объявлению и быть удобной для пользователя. Это повышает шансы на получение посетителя, который совершит целевое действие и оставит свои контактные данные.



Добавьте отзывы клиентов, четкое описание преимуществ и простую форму для связи. Хороший эффект дают всплывающие окна как напоминание покупателю оставить контакт. При уходе с сайта они помогут удержать потенциальных лидов. Попробуйте предложить что-то полезное и бесплатное в обмен на контактную информацию.

 

Способ 4. Ремаркетинг с точечной настройкой

Ремаркетинг используется для привлечения посетителей, которые уже интересовались вашим сайтом. Создавайте ремаркетинговые кампании с учетом поведения пользователей. Например, показывайте специальные предложения тем, кто добавил товар в корзину, но не купил. Если посетитель смотрел определенную продукцию, покажите ему соответствующую рекламу с сопутствующими акциями.

 

Способ 5. Использование ИИ

Современные технологии позволяют автоматизировать и оптимизировать рекламные кампании с помощью искусственного интеллекта. AI может анализировать большие объемы данных и корректировать ставки, время и место показа рекламы. Это помогает в получении трафика.

 

Способ 6. Создание интерактивных объявлений

Интерактивные элементы в рекламе, такие как викторины, голосования, квизы или игры, усиливают вовлеченность аудитории и стимулируют ее интерес. Примером может служить викторина на тему выбора подарков для привлечения внимания и получения контактов участников.

 

Способ 7. Геотаргетинг и локальная реклама

Локальная контекстная реклама позволяет привлекать лидов из определенной географической зоны. Это особенно важно для оффлайн-бизнеса. Например, для рекламы ресторана или кафе можно настроить показ объявлений в радиусе 3 км, чтобы заинтересовать местных жителей.

 

Способ 8. Использование мессенджеров и чат-ботов

Включите в свои рекламные кампании возможность общаться с клиентом через популярные мессенджеры с помощью чат-ботов. Они помогают оперативно отвечать на вопросы посетителей и превращать их в лидов, не покидая рекламную платформу. Удобно, когда клиент хочет быстро получить ответ и оставить свои данные.

 

Способ 9. Эффективное использование видеоконтента

Видеореклама — один из эффективных форматов для привлечения пользователей. Создавайте качественный и захватывающий видеоконтент, который рассказывает о преимуществах вашего продукта или услуги, и встраивайте его в рекламные кампании. 

 

Способ 10. Тестирование и оптимизация объявлений

A/B-тестирование и постоянное улучшение рекламных объявлений помогает находить наиболее эффективные подходы к каждой целевой группе. Например, вы можете тестировать разные заголовки, тексты и изображения, чтобы узнать, какие из них лучше всего привлекают внимание вашей аудитории. Можно даже изменить цвет кнопки в объявлении и отслеживать, как это влияет на конверсию.

 

Способ 11. Совместные рекламные кампании

Сотрудничество с другими брендами или влиятельными личностями расширит вашу аудиторию и увеличит приток лидов. Например, совместная рекламная кампания с популярным блогером привлекает его подписчиков к вашему продукту. Производитель спортивного питания может сотрудничать с фитнес-клубом, чтобы предложить скидки подписчикам на обеих платформах.

 

Способ 12. Улучшение качества рекламы с помощью аудита

Регулярно проводите аудит Яндекс Директ, чтобы выявить слабые места в ваших рекламных кампаниях и оптимизировать их работу. Он поможет определить, какие объявления не приносят ожидаемого результата, и изменить их для привлечения нужной аудитории.

 

Способ 13. Эксперименты с форматами рекламы

Контекстная реклама Яндекс Директ предлагает множество форматов: баннеры, текстовые и динамические объявления и др., которые помогают в получении клиентов. Экспериментируйте с различными форматами, чтобы выявить наиболее интересные для лидов. Например, для товаров, требующих визуальной привлекательности, баннеры работают лучше, чем текстовые объявления.

 

Способ 14. Таргетинг на события и праздники

Для привлечения клиентов можно использовать повышенный интерес к определенным темам и товарам во время праздников и событий. Создавайте тематические рекламные кампании, которые будут актуальны в определенное время года.

 

Способ 15. Использование социальных доказательств

Отзывы и рекомендации довольных клиентов, помещенные в рекламные объявления, увеличивают доверие к бренду и помогают в получении дополнительных лидов. Разместите комментарий покупателя или расскажите о том, как ваш продукт или услуга решили проблемы других клиентов.

 

Способ 16. Мобильная оптимизация

Непрерывно растет количество пользователей, которые ищут информацию и покупают товары со смартфона. Убедитесь, что ваши рекламные объявления и посадочные страницы адаптированы для мобильных устройств. Это влияет на привлечение клиентов.

 

Способ 17. Использование данных из CRM для таргетинга

Интеграция CRM-системы с платформами контекстной рекламы позволяет использовать собранные данные, чтобы создавать эффективные РК и точно попадать в боли для получения нужной аудитории. 

 

Способ 18. Внедрение рекламы в подкасты и аудиоконтент

С ростом популярности подкастов и аудиокниг рекламные вставки в аудиоконтент помогают дополнительно привлекать лидов. Выберите те, тематика которых совпадает с вашим продуктом, и предложите сотрудничество. Например, если вы продаете книги, рекламируйте их в подкастах о литературе.

 

Способ 19. Проведение вебинаров и онлайн-мероприятий

Организация образовательных и развлекательных онлайн-мероприятий привлекает заинтересованную аудиторию и стимулирует ее оставить контактные данные для регистрации и последующего участия.

 

Способ 20. Аудиторные списки и таргетинг на похожие аудитории

Аудиторные списки позволяют таргетировать рекламу на пользователей, которые по своим интересам и поведению схожи с вашими текущими клиентами. Это увеличивает шансы привлечь потенциальных лидов, похожих на тех, кто уже совершил покупку.

 

Вывод

Привлечение аудитории — это постоянный процесс тестирования и оптимизации. Современная контекстная реклама предлагает множество различных способов увеличить количество потенциальных клиентов. Используйте предложенные методы, экспериментируйте и адаптируйте их под свою уникальную аудиторию, чтобы обеспечить стабильный поток качественных лидов на ваш сайт.



Если у вас не хватает времени, вы всегда можете заказать настройку Яндекс Директ у специалистов. Они помогут разработать эффективную стратегию продвижения, создать релевантные объявления, увеличить продажи и оптимизировать ваши расходы на рекламу.

Комментарии 0

Оставить комментарий

Логотип сайта

Похожие статьи