20 способов получить дополнительно лидов

Кто такой лид
Лид — это человек или компания, которые заинтересовались вашим продуктом или услугой и потенциально готовы к покупке. В онлайн-маркетинге это посетитель вашего сайта, который перешел из контекстной рекламы и оставил свои контактные данные для дальнейшего общения.
Процесс привлечения таких заинтересованных посетителей называется лидогенерацией. Она бывает:
- Прямая;
- Косвенная.
Прямая лидогенерация — это процесс, при котором компания инициирует первый контакт с потенциальными клиентами напрямую. Цель — быстрая реакция аудитории, например, побудить их зарегистрироваться, сделать заказ, позвонить или посетить магазин. Это реализуется через рассылку по электронной почте, личные продажи, телемаркетинг и др.
Косвенная лидогенерация — это процесс, при котором компания создает контент или организует рекламные кампании. Цель — построить отношения с аудиторией и повысить узнаваемость бренда, в результате чего можно рассчитывать на привлечение лидов. Косвенная лидогенерация реализуется через контент-маркетинг, SEO, партнерские программы и др.
Оба подхода важны в составе комплексной маркетинговой стратегии, их можно использовать вместе. А чтобы получить желаемый эффект, необходимо:
- Изучить свою целевую аудиторию;
- Создать привлекательное предложение;
- Определить подходящие каналы привлечения;
- Установить четкие процессы обработки и квалификации лидов.
Это позволит не только получать нужное количество потенциальных клиентов, но и повышать их качество.
Как быстро получить лидов: 20 способов
Как быстро получить лидов? Делимся 20 способами.
Способ 1. Персонализация рекламных объявлений
Это важный пункт, так как с клиентом лучше работать индивидуально. Сегментируйте аудиторию, чтобы создать персонализированные объявления, которые будут максимально соответствовать интересам различных групп пользователей. Например, для привлечения молодой аудитории в контекстной рекламе интернет-магазина косметики можно акцентировать внимание на трендовых товарах и акциях, для зрелых пользователей — на уходе и качестве.
Способ 2. Использование отрицательных ключевых слов
Отрицательные ключевые слова помогают избавиться от нерелевантного трафика. Это позволяет не только сократить расходы на рекламу, но и получить качественных лидов. Например, если вы продаете профессиональное музыкальное оборудование, добавьте отрицательный ключевой запрос «дешевый» и исключите посетителей, ищущих бюджетные варианты. Для магазина элитных часов слово «копия» будет отрицательным ключом.
Способ 3. Оптимизация посадочных страниц
Посадочная страница должна максимально соответствовать рекламному объявлению и быть удобной для пользователя. Это повышает шансы на получение посетителя, который совершит целевое действие и оставит свои контактные данные.
Добавьте отзывы клиентов, четкое описание преимуществ и простую форму для связи. Хороший эффект дают всплывающие окна как напоминание покупателю оставить контакт. При уходе с сайта они помогут удержать потенциальных лидов. Попробуйте предложить что-то полезное и бесплатное в обмен на контактную информацию.
Способ 4. Ремаркетинг с точечной настройкой
Ремаркетинг используется для привлечения посетителей, которые уже интересовались вашим сайтом. Создавайте ремаркетинговые кампании с учетом поведения пользователей. Например, показывайте специальные предложения тем, кто добавил товар в корзину, но не купил. Если посетитель смотрел определенную продукцию, покажите ему соответствующую рекламу с сопутствующими акциями.
Способ 5. Использование ИИ
Современные технологии позволяют автоматизировать и оптимизировать рекламные кампании с помощью искусственного интеллекта. AI может анализировать большие объемы данных и корректировать ставки, время и место показа рекламы. Это помогает в получении трафика.
Способ 6. Создание интерактивных объявлений
Интерактивные элементы в рекламе, такие как викторины, голосования, квизы или игры, усиливают вовлеченность аудитории и стимулируют ее интерес. Примером может служить викторина на тему выбора подарков для привлечения внимания и получения контактов участников.
Способ 7. Геотаргетинг и локальная реклама
Локальная контекстная реклама позволяет привлекать лидов из определенной географической зоны. Это особенно важно для оффлайн-бизнеса. Например, для рекламы ресторана или кафе можно настроить показ объявлений в радиусе 3 км, чтобы заинтересовать местных жителей.
Способ 8. Использование мессенджеров и чат-ботов
Включите в свои рекламные кампании возможность общаться с клиентом через популярные мессенджеры с помощью чат-ботов. Они помогают оперативно отвечать на вопросы посетителей и превращать их в лидов, не покидая рекламную платформу. Удобно, когда клиент хочет быстро получить ответ и оставить свои данные.
Способ 9. Эффективное использование видеоконтента
Видеореклама — один из эффективных форматов для привлечения пользователей. Создавайте качественный и захватывающий видеоконтент, который рассказывает о преимуществах вашего продукта или услуги, и встраивайте его в рекламные кампании.
Способ 10. Тестирование и оптимизация объявлений
A/B-тестирование и постоянное улучшение рекламных объявлений помогает находить наиболее эффективные подходы к каждой целевой группе. Например, вы можете тестировать разные заголовки, тексты и изображения, чтобы узнать, какие из них лучше всего привлекают внимание вашей аудитории. Можно даже изменить цвет кнопки в объявлении и отслеживать, как это влияет на конверсию.
Способ 11. Совместные рекламные кампании
Сотрудничество с другими брендами или влиятельными личностями расширит вашу аудиторию и увеличит приток лидов. Например, совместная рекламная кампания с популярным блогером привлекает его подписчиков к вашему продукту. Производитель спортивного питания может сотрудничать с фитнес-клубом, чтобы предложить скидки подписчикам на обеих платформах.
Способ 12. Улучшение качества рекламы с помощью аудита
Регулярно проводите аудит Яндекс Директ, чтобы выявить слабые места в ваших рекламных кампаниях и оптимизировать их работу. Он поможет определить, какие объявления не приносят ожидаемого результата, и изменить их для привлечения нужной аудитории.
Способ 13. Эксперименты с форматами рекламы
Контекстная реклама Яндекс Директ предлагает множество форматов: баннеры, текстовые и динамические объявления и др., которые помогают в получении клиентов. Экспериментируйте с различными форматами, чтобы выявить наиболее интересные для лидов. Например, для товаров, требующих визуальной привлекательности, баннеры работают лучше, чем текстовые объявления.
Способ 14. Таргетинг на события и праздники
Для привлечения клиентов можно использовать повышенный интерес к определенным темам и товарам во время праздников и событий. Создавайте тематические рекламные кампании, которые будут актуальны в определенное время года.
Способ 15. Использование социальных доказательств
Отзывы и рекомендации довольных клиентов, помещенные в рекламные объявления, увеличивают доверие к бренду и помогают в получении дополнительных лидов. Разместите комментарий покупателя или расскажите о том, как ваш продукт или услуга решили проблемы других клиентов.
Способ 16. Мобильная оптимизация
Непрерывно растет количество пользователей, которые ищут информацию и покупают товары со смартфона. Убедитесь, что ваши рекламные объявления и посадочные страницы адаптированы для мобильных устройств. Это влияет на привлечение клиентов.
Способ 17. Использование данных из CRM для таргетинга
Интеграция CRM-системы с платформами контекстной рекламы позволяет использовать собранные данные, чтобы создавать эффективные РК и точно попадать в боли для получения нужной аудитории.
Способ 18. Внедрение рекламы в подкасты и аудиоконтент
С ростом популярности подкастов и аудиокниг рекламные вставки в аудиоконтент помогают дополнительно привлекать лидов. Выберите те, тематика которых совпадает с вашим продуктом, и предложите сотрудничество. Например, если вы продаете книги, рекламируйте их в подкастах о литературе.
Способ 19. Проведение вебинаров и онлайн-мероприятий
Организация образовательных и развлекательных онлайн-мероприятий привлекает заинтересованную аудиторию и стимулирует ее оставить контактные данные для регистрации и последующего участия.
Способ 20. Аудиторные списки и таргетинг на похожие аудитории
Аудиторные списки позволяют таргетировать рекламу на пользователей, которые по своим интересам и поведению схожи с вашими текущими клиентами. Это увеличивает шансы привлечь потенциальных лидов, похожих на тех, кто уже совершил покупку.
Вывод
Привлечение аудитории — это постоянный процесс тестирования и оптимизации. Современная контекстная реклама предлагает множество различных способов увеличить количество потенциальных клиентов. Используйте предложенные методы, экспериментируйте и адаптируйте их под свою уникальную аудиторию, чтобы обеспечить стабильный поток качественных лидов на ваш сайт.
Если у вас не хватает времени, вы всегда можете заказать настройку Яндекс Директ у специалистов. Они помогут разработать эффективную стратегию продвижения, создать релевантные объявления, увеличить продажи и оптимизировать ваши расходы на рекламу.
Похожие статьи
-
Кейс: как мы повысили эффективность контекстной рекламы для премиум-школы китайского языка
Мы увеличили результативность контекстной рекламы для премиум-школы китайского языка. В статье расскажем как оптимизировать действующую рекламную кампанию, объясним что препятствует увеличению привлечения клиентов.
25.09.2024
4 мин0220 -
Кейс: Превращаем знания в прибыль: успешное продвижение онлайн-школы по немецкому языку
В мае 2022 года к нам обратился преподаватель немецкого языка. Он на своем курсе ускоренно готовил людей к сдаче экзамена на гражданство в Германии.
25.07.2024
10 мин0173 -
Секреты успешного продвижения на Авито от Chumakov Marketing: правила простые — продажи большие!
В этом кейсе мы поделимся с Вами своими секретами как ежедневно увеличивать количество заявок на Авито! Простые правила для успешного продвижения на Авито!
28.11.2024
3 минуты0492